Main Paper e paraqitur në elEconomista, media kryesore financiare e Spanjës
Kohët e fundit, <
Le të shohim se si raportohet.
Historia e Main Paper ( MP ) është një shembull i zhvillimit të një dyqani të vogël rrugor në një gjigant në industrinë e materialeve të shkrimit për zyra, dhe gjithashtu ofron një model për biznesmenët kinezë të huaj për të zhvilluar biznesin e tyre.
The Economist raporton se MP fillimisht qëndronte për “Multi Precio”, emri tradicional që u jepej dyqaneve të vogla 100 jenëshe, të drejtuara nga kinezët. Ideja për emrin lindi në vitin 2006, kur Chen Lian u kthye në Spanjë pasi studioi inxhinieri në Gjermani. Ai nuk donte të trashëgonte dyqanin e vogël 100 dollarësh të babait të tij në Barrio Pilar të Madridit, por në vend të kësaj bleu një kamion dhe mori me qira një depo për të provuar veten në tregtinë me shumicë. Në fillim, ai provoi biznese të tjera, të tilla si furnizime për kabina telefonike (Locutorio) dhe elektronikë, por ato nuk funksionuan. Ndërkohë, depoja e vogël u rrit, duke punësuar më shumë punonjës dhe duke transportuar produkte nga Kina në kontejnerë për shpërndarje.
Ndërsa shiste fshesa, veshje dhe produkte pastrimi, Chen Lian vuri re se dyqanet ushqimore nuk po u kushtonin vëmendje të mjaftueshme produkteve të kancelarive dhe pa një mundësi për të krijuar markën e tij. Kështu që ai e ndryshoi kuptimin e MP nga "Multi Precio" në "Madrid Papel" dhe zbatoi filozofinë e të atit në dizajnin e produkteve të tij, duke shmangur rrëmujën dhe imazhin me cilësi të dobët të zakonshëm në dyqanet ushqimore dhe duke u përqendruar te cilësia dhe pamja, edhe nëse kjo do të thoshte më pak fitim. Fokusi ishte te cilësia dhe pamja, edhe pse kjo do të thoshte më pak fitim.
Me kalimin e kohës, MP arriti të dominonte kanalin kinez të dyqaneve ushqimore, duke përbërë 90% të biznesit të saj. MP më pas u zhvendos në tregun e madh të shpërndarjes, duke punuar me klientë të tillë siEroskidheCarrefour, dhe në vitin 2011 filloi një biznes eksporti që tani ka një prani në më shumë se 40 vende.
Ndërkombëtarizimi ka bërë që emri i MP të evoluojë përsëri në Main Paper , një perandori materialesh shkrimi për zyra. Biznesi i saj është mjaft i madh për të arritur marrëveshje bashkë-markimi me marka globale si p.sh.Coca-Cola, ekipi kombëtar spanjoll i futbollit dheNetflixseriale të tilla si Stranger Things, House of Paper dhe The Squid Game.
Katalogu i Main Paper përfshin më shumë se 5,000 artikuj duke filluar ngalapsa, shënuesdhe ngjyra për fletore, planifikues dhe kalendarë nën katër marka. Më e njohura, MP , përqendrohet nëletër shkrimi, instrumente shkrimi, materiale korrigjuese,furnizime tavolinedhepunime artizanale; Artixpërqendrohet në produktet e artit; Sampack specializohet nëçanta shpinedhekuti shkrimi; dhe Cervantes përqendrohet nëfletore, blloqe shënimesh dhe blloke shënimesh.
Strategjia e furnizimit të Main Paper kombinon blerjen e produkteve nga vende të ndryshme dhe paketimin përfundimtar në fabrikat e saj, me më shumë se 40% të produkteve të saj që vijnë nga Evropa dhe 20% të prodhuara në Spanjë.
Strategjia e furnizimit të Main Paper kombinon blerjen e produkteve nga vende të ndryshme dhe paketimin përfundimtar në fabrikat e saj, me më shumë se 40% të produkteve të saj që vijnë nga Evropa dhe 20% të prodhuara në Spanjë.
Për të mbështetur zgjerimin e biznesit, kompania ka përparuar edhe në aspektin e logjistikës, nga një depo e vogël në qendrën aktuale logjistike prej 20,000 m2 të vendosur në qytetin Seseña, Toledo, e cila pasqyron shpirtin inovativ dhe ndërkombëtar të kompanisë. Qendra punëson më shumë se 150 persona nga Kina, Spanja dhe më shumë se 20 vende të tjera.
Qendra logjistike përmban gjithashtu një sallë ekspozite prej 300 metrash katrorë që shfaq gamën e plotë të produkteve të kompanisë në një mënyrë tërheqëse dhe profesionale, në përputhje me angazhimin e themeluesit Chen Lian për t'u specializuar në kategorinë e dyqaneve ushqimore. Në fakt, Main Paper ka pasur një ekip të marketingut vizual pas shitjes që prej pesë vitesh, i cili viziton dyqanet që shesin produktet e saj për t'u mësuar shitësve se si t'i shfaqin ato në mënyrë korrekte, sipas rendit të referencës, dhe të zbatojnë një format të shfaqjes në kënde të ngjashme me atë të përdorur nga marka të caktuara ushqimore dhe pijesh në kanalet tradicionale të shpërndarjes.
Pas arritjes së shitjeve prej 100 milionë eurosh në vitin 2023 (80 milionë euro në tregun spanjoll), objektivi kryesor i Main Paper është të ruajë një normë rritjeje prej 20% në tregun ndërkombëtar dhe 10% në tregun vendas, me një fokus të veçantë në zgjerimin në kanalet e shpërndarjes përveç atyre polivalente.
Koha e postimit: 15 gusht 2024
